先輩たちのその後
「あの人に会って相談したい」
オーラ増強中！

環境配慮素材を、原料だけでなく製品化もサポート

いま扱っているのは、パルプを分解してできるセルロースパウダーや、木粉など環境に配慮した商材。とくにセルロースパウダーは、濾過助剤や食品、化粧品などあらゆる分野で使われるものなので、ご提案先もいろいろです。
コンビニの袋などに付いているバイオマスマーク（バイオマス成分の割合が表示されている）取得に使用される原料には、セルロースパウダーも含まれます。環境配慮素材は注目度が高いですから、積極的にどんどん売り込んでいます。

今までは原料として提供するだけでしたが、それを製品化するお手伝いも増えてきました。たとえば、原料を梱包することで防災用トイレに。当社のフィルム事業部門と連携して、製品化することができました。
自分のアイデアや判断のもと、ユーザー様に提案して、それが世の中に出ていくというのは、とてもやりがいを感じます。

「気づいたら新幹線に乗っていた」くらいの勢いで

自分の得意なパターンは、どんどんお客様に会いにいくこと。雑談しながら距離感を縮めていくうちに、「こんな素材ないかな？」と連絡が入ったりする。先日も「いい素材があるので、ぜひ触って実感してください」と話が盛り上がってしまったので、すぐに新幹線に乗って東京まで行ってきました。その時はさすがに上司から「出張申請は前もって出そうな」と言われましたが（笑）。
まだまだ勉強中ですが、お客様が困ったとき、最初に顔が浮かぶ存在になれたらいいなとがんばってます。

人の魅力が売りものだから、みんな違っていい

入社当時に上司からアドバイスしてもらったのは、「あの人に会いたい」と思わせろということ。商社は人の力が強みだからと。今どこまでできているかは分かりませんが、お客様に可愛がってもらいながら、少しは相談相手になれているかと思います。

社外の方からよく聞くのは、「島田商会さんって、みんなタイプが違っていておもしろいね」と。多分、個性を抑え込まれない社風だから、みんなが自分を出せているんだと思います。私たちの世代だけでなく、上司もその上の方々も個性的で楽しい方ばかりなので（笑）。

「自由に動ける環境」は活かさないともったいない

自由にやらせてもらえる分、責任感をもって行動しないといけないのも事実。私のように相談せずに新幹線に乗ってしまうのは、よくないですね（笑）。
そして「次は何したらいいですか？」ではなく、自分から「次はこれをやってみたい」と興味を持ち続けることも大切。分からないことがあっても、誰もが相談にのってくれるので、積極的に動くほうがいいと思います。

社内外との関わりをもっと大切に、誠意をもって

原料販売が中心になるので、実生活のなかで手にとって見る機会はほとんどないんです。今後は、自分が取り組んでいる商品開発テーマが実績化されて、市場に出まわって消費者が手に取る姿を見てみたいなと。そのためには、社内外の人との関わりが大事だと思います。

また、環境関連の素材は、コストの問題はあるものの、誰もが注目している商材。うまくコストパフォーマンスを出しつつ、商品開発に役立ててもらえれば社会のためにもなる。三方よし（売り手よし、買い手よし、世間よし）となる仕事ができればいいなと思っています。